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法人・個人事業者の新規開拓にFAXによるDMはいかがですか?
営業マンがもっとも苦手とすることは?
私は
、
新規開拓の法人営業をやっていました。商品自体はとても良い物でしたが、担当者に会い
商談できれば契約できることが多かったです。
でも、その時に一番苦しんだのが、見込み客の開拓でした。
商談さえできれば、契約出きるのに・・・
で、周りの営業マンに聞いてみたら、みんな同じ悩みを持っていたのです。
「いいネタ(お客さん)がいない・・・」
「ネタ(お客さん)探しが大変・・・」
「見込み客さえいれば・・・」
そうなんです。
営業マンが最も悩み最も苦手としていることは「見込み客を探すこと」
なんです。
FaxDM
が最も得意とすることは
「集客」
です。
見込み客になる可能性があるリストに対して、FaxDMを送信すると一定の割合で問い合わせ
(反響)がきます。
この人達は
「私はあなたの見込み客です」
と宣言してくれたのです。
これで営業マンも電話しやすいし、アポイントが取れるのではないでしょうか?
FaxDMとは、FAXで送るダイレクトメ−ルとしてよく使われています。
郵便DMや宅配DMより低価格でご利用できます。
1送信 15円
(税込)
1未送信 5円返金
(次回送信分で相殺、3ケ月以内期間限定)